苹果廉价机真相

河内5分彩注册平台 2020年04月24日 10:22:10 阅读:61 评论:0

iPhone廉价机都卖给谁了?

“iPhone SE2 只发布一个星期,仅某单个电商平台就已售出10万台,高于同期安卓旗舰新机。由此可见,大家嘴上说不买苹果,各种吐槽,身体都很实诚。”社交媒体上,有网友预测,新款iPhone SE很可能成为苹果最畅销的机型之一。

一周之前,苹果推出了史上第二款廉价版手机。根据果粉的总结,这款苹果iPhone SE2 是“14年的造型、15年的指纹、16年的屏幕、17年的机身、18年的镜头、19年的处理器、20年的手机”。

熟悉的配方,不同的味道。旧瓶装新酒,你说它是偷懒也好念旧也罢,各大报道文章配图中出现的库克标志性的笑脸照,透着四个大字:真香定律。

目前,iPhone SE2 一机难求,部分型号发货时间甚至要排到5月,销量势头有重现当年iPhone 6辉煌的意思。知名苹果分析师郭明錤称,目前iPhone SE预定量好于预期,预计第二季度出货量在1200万~1400万部。而苹果第二季度手机总出货量将下滑30%,在3500万~3700万部之间。看来,iPhone SE2 将成为二季度的“苹果之光”了。

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新款iPhone SE定位的目标用户群非常明确,即苹果老机型用户。

“全球使用iPhone 6前后代的苹果用户,大概还有1个亿。他们没有换新款iPhone的原因有很多,可能是买不起,也可能是不喜欢大屏,但第二代的iPhone SE给了这些用户一个比较好的选择。”经纬易达苹果分析师王艺说。

“要还是用着iPhone几年前的老机型,现在想换一部iPhone SE过渡做主力机,也是大多数购机者的想法。”一位手机店老板告诉AI财经社,购买新款iPhone SE的用户更多是苹果的老用户,而3299元的定价中规中矩。

另一位手机代理商同样对AI财经社表示:“目前来咨询新机(iPhone SE)的,很多是iPhone 6系列用户。”这些人用惯了小屏幕,喜欢单手操作。最关键的是,他们有迫切的换机需求。

廉郑要不是刚刚购买了一部不到千元的红米备用机,真就要被苹果这次的价格“诚意”打动。他的主力机型还是2017年发售的iPhone 8,当初的售价是5888元。而这款号称iPhone 8升级版的iPhone SE,基础版官方定价硬生生便宜了2000多元。

对于与廉郑相似的用户来说,这不失为一个好的选择。毕竟每天戴着口罩出门,指纹识别解锁在iPhone上的回归,也堪称及时雨。

除了这些用户,大多数消费者对于这款苹果廉价机并不感冒。毕竟它的槽点格外突出。前魅族CMO李楠在社交媒体上直呼:这年头就别玩非全面屏了。足见有多么的恨铁不成钢。

在社交媒体上,网友的评论也是一针见血:“两千多点勉强值得,因为信号跟电池是硬伤”、“期待5G版的SE,下一部,我们再见“、“苹果的确好,就是买完我游戏号就没了”.....

苹果品牌似乎也没有之前那么动人了。新iPhone SE发售当天,廉郑刷着手里799元的红米,看着网友对iPhone SE真香的评价,也说了两个字:真香。在人手一到两部智能手机的今天,对于同样都是很难成为主力机型的机器,“买了谁谁就香”。他如今对于品牌的高低端、配置的态度早已和多年前的认知大相径庭,归于平淡。

苹果手机的份额近年来不断被安卓阵营挤压,尤其中国市场表现不佳,在“奢侈品战略”碰壁之后,被迫走上了频繁促销降价之路。据上述手机店老板观察,在降价之后,2019年第四季度,苹果手机的销量开始有所好转。

图/视觉中国

而手持iPhone 11系列、高端安卓旗舰机型或观望5G手机的用户,很难提起对iPhone SE的兴趣。一位手机业人士对AI财经社表示,iPhone SE还面临一个尴尬的局面,“各大手机厂商已将目光转向5G市场,基本已经是放弃4G投入的状态。”消费者在这个时间段,对于4G智能手机的选择,消费决策又多了一层障碍。

市场上,国产4G安卓机都在清理库存,你若购买新机型,5G已经是个标配。“我不如等等换个5G手机。”大家对购买4G手机的热忱不会太高。虽然按照邬贺铨院士的估计,5G用户占总用户比例达到85%,需要的时间要比4G时间长,而4G花了大约六七年。但消费者毕竟有一种追新和不愿吃亏的心理。

苹果“华为化”?

“这是苹果自降身价。”江浙籍分销商向华荣对AI财经社评价苹果推出的iPhone SE时说,他觉得除了价格外,iPhone SE的硬件毫无吸引力,“看到华为的势头,苹果也想要补充中端需求,开发下全产品类,增加收入。”

很长一段时间以来,价格已经成为苹果阻碍消费者下单的关键。疫情对消费者信心和购买力的负面影响,同样给苹果带来巨大挑战。

向来坚持只走高端路线的苹果,如今似乎也走上了一条试图全覆盖的路线。这是三星、华为等一众厂商奉行的战略,产品在不断走向高端的同时,不忘照顾低购买力用户的感受。

“奔驰好不容易降价到朗逸价位了,没有七个气囊,没有一键启动,没有自动巡航,没有……但我要感谢奔驰,给了一个普通人购买豪车的希望和机会。”一位消费者在社交网络上评论道。

不过,推出廉价版iPhone,背后有更核心的利益考量。

某手机企业副总裁对AI财经社表示,苹果一举两得,既迎合了一定的市场需求,又清理了配件库存。iPhone SE采用了iPhone 8系列的屏幕、摄像头、存储等。

“现在最郁闷的是4G手机库存最多的厂商,其次是部件库存。”他说,对于旧有物料库存的消耗,手机厂商大多采用两种方式,一种是用4G的备料加5G的芯片,组合推出廉价的5G入门手机;另一种是原有4G旗舰机型的降价处理。

苹果对于出货量的预估和物料的备货也并非精准。根据媒体报道,2018年,苹果对iPhone X预期过高,在iPhone X上市初,零部件的库存量高达手机实际出货量的3倍。

分析师王艺部分认同清物料库存的观点,但他认为还有更重要的原因。

“对苹果来讲,它本身一直就想做中低端的突破,第一代SE实际上从全球来看,当时占到它整个iPhone销量的11%左右。虽然在中国卖得不好,但是全球来看,这个产品不能算失败,也不能算特别成功。”在他看来,新款iPhone SE是苹果产品的一个延续,并没有扰乱苹果的整个产品体系。

而低价iPhone的推出,有利于其服务扩大和触达更多消费者。

“苹果的产品节奏不像我们想象得那么快,它现在逐步在向服务转型,硬件的盈利变得没有以前那么急切。过去苹果可能必须通过把iPhone价格提上去,才能维持高利润。现在高端硬件它要保留,但它更要求用户的数量,维持它的iOS系统生态。“王艺说。

降低购机价格会让苹果公司的服务销售变得更加容易。互联网服务已经成为苹果公司押注的第二大驱动引擎。新款SE取代iPhone 8和更老的机型,实际上是苹果有意普及更新更强大的芯片。处理器的迭代带来更优秀的性能,更好的性能为苹果的应用服务提供更好的体验。

近年来,服务收入的高增速,成为苹果讲述的新故事。苹果的产品发布会,应用服务的戏份也较以往更足。2019年第四财季,苹果的服务业务收入达到百亿美元。苹果表示,未来还打算停止报告iPhone、iPad和Mac的销售数字。

图/视觉中国

在产品创新瓶颈陡增、审美疲劳、外部竞争加剧、市场饱和等多重压力下,苹果加速步入“软化”轨道,被迫走出舒适区,推动服务增长来弥补硬件销售的颓势。在iTunes音乐服务闭环生态的基础上,苹果2019年又大张旗鼓地进入了影视剧制作领域。

市场研究公司Macquarie分析师Ben Schachter认为,以App Store为首,到2021财年,苹果总利润额中将会有75%来自服务业务,服务类营收或将成为苹果最大的收入来源。

硬件作为苹果服务业务增长的基础,“苹果推出二代SE的目的是为了保证iOS生态逐步扩大。”王艺说。

iPhone SE真正的目标不在中国

看到浓眉大眼的苹果也玩起了中低端策略,一位小米员工表示:“国产安卓机要难受一下了。”

而苹果推出廉价机的时机也很凑巧,正赶上国产安卓机厂商纷纷涨价。

一位手机企业高管对AI财经社说:“凡是今年发布的国产安卓旗舰手机,价格都大幅度上扬了。”个别品牌的5G机型相比以往,售价上调了30%左右。

图/视觉中国

这一升一降只是巧合吗?

新款iPhone SE早已在苹果的产品规划中。“它为什么在这个时候,时隔4年推出中低端型号的第二代,因为它希望抓住华为手机在国际市场受挫的机会窗口。”王艺说。

全新iPhone SE真正的目标不在中国。“华为因为遭到制裁的原因,欧美市场受到严重冲击,而华为在欧洲卖的最好的机型是两三千元价位、相对低配的旗舰机型。苹果新出的SE正好与这个价格段吻合。”换言之,苹果希望去争夺华为被迫丢失的这部分市场。

苹果期望借助这部分份额反超华为,跻身全球第二。在2019年的全球手机销量排行中,华为力压苹果位列第二名。

图/视觉中国

反观国内,王艺并不觉得新款SE能够给国产手机带来多大冲击。“而更多是提供一个新的选择,在5G手机还没有那么大需求的时候,先出一个过渡机型留住用户,稳住iOS生态,就是稳住它在国内的份额。”

不过,前述手机企业高管则认为,苹果此时推出廉价版手机的动机是,“我不跟你拼5G,因为我的5G产品还不成熟,我要去争夺你原来的一些旗舰机型市场。”而新发布的5G旗舰安卓机价格普遍较高,因为市场尚未起量,很难压到一个看起来更为实惠的价格。

“苹果并不是没有看到5G的趋势,而是暂时没办法,只能用其他的方式去应对。”他补充说。

对于新款iPhone SE对国内市场的冲击,分销商向华荣认为势必会分流一部分安卓用户,而首当其冲的就是vivo这类公司。“他们创新能力和品牌感知度下滑得厉害,本来是依托运营商补贴做起来的,现在没了补贴,断崖式下跌。”

另一分销商则不认同分流的说法。他认为,目前3000元以上国产机,在硬件和功能上早已不能与昔日同语。“以前都说安卓机最大的问题是卡,现在几乎没有这个问题了。大家换机也都是往上升级,再加上挡不住的爱国情结。”他认为,iPhone SE还真不一定能让苹果重返中国用户的心窝。

新款SE最终能有一个什么样的市场表现,反过来也可能影响国产手机品牌对于手机定价的调整。“本身还是得看这部iPhone SE给不给力。”王艺说,今年以来,疫情对于经济和消费者购买力的影响,其实各个厂商可能也不是太清楚,“如果iPhone SE的销量真的是像网上反映的那样真香,国产品牌一定会做对应的价格调整。”

但这不能光凭一周的销量就做出判断,更多取决于长期的市场表现

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